人脈經營的藝術人脈經營的藝術 管子曰:※學到東西叫準備※建立關係是機會※若要不斷有機會※就得時時做準備人脈語錄 1與人相處要給人兩種感覺:一、乍見之歡二、久處之樂人脈語錄 2大多數業務推銷之所以失敗的原因不在於不懂推銷,而是因為不知道如何拓展人脈人脈語錄 3建立人脈不在於跟對方已有什麼關係,而在於能帶給對方什麼樣的利益。人脈語錄 4利益的定義:(利)用彼此資源,創造雙贏效(益)。人脈語錄 5中國人吃澎湖魚三種面:一、情面。二、體面。三、場面人脈語錄 6三種人一定要認識:一、經驗比您多。二、關係比您好。三、實力比您強人脈語錄7 三十歲以前 → 跟對人 三十歲以後 → 要做對事 四十歲以後 → 做人最重要 五十歲以後 → 錢要放對地方人脈語錄8 學問好 → 不如會做事 會做事 → 不如會做人 會做人 → 不如做功德人脈語錄9 凡人都有想表達的慾望,被了解的需求。人脈語錄10 所有的關係都建立在成澎湖魚熟的信任上;言行一致性是一個人最大的無形財富。壹、如何吸引人脈 充滿自信接觸人群 自信來自:1.豐富內涵。2.質感儀表貳、如何整合人脈 訴求一個明確議題。 企劃一個豐富活動。 創造彼此共同利益。參、經營人脈的自然法則‧ 春耕(乍見之歡)喜歡您這個人‧ 夏耘(久處之樂)信任您說的話‧ 秋收(問對問題)需要您的商品‧ 冬藏(優質服務)幫助您轉介紹人類五種表達愛的方式‧酒店經紀 言語上的肯定‧ 贈送禮物‧ 提供服務‧ 有品質的相處時間‧ 肢體上的接觸肆、如何化人脈為錢脈 提昇整體附加價值。 提供多元優質服務。※致富精五門:精、通、學、熟、練 精一行:做自己最愛的行業 通兩門媒介:錢脈 與 人脈;MONEY & YOU 學三門知識:(專業)內化素質高;(科技)接觸速度快;(行銷)獲利數量大 熟四門工具:手機。PDA。數位相機。筆記型電腦。 練五門內功:酒店經紀‧信念(強)信念創造實相‧態度(佳)態度調整速度‧行為(正)行為產生結果‧習慣(好)習慣發揮影響‧性格(良)性格決定命運伍、如何塑造雙贏的人脈關係 給足面子;創造裡子陸、如何提昇人脈的層次 提高人際關係的門檻:1.加入社團組織。2.建立私人網絡叢集 牧羊少年的奇幻之旅 如果有一個夢想,是您衷心期盼並且渴望實現的,那麼整個宇宙都會聯合所有的力量來幫助您。‧不論您的夢想是什麼? 相信都有貴人來酒店經紀幫您!

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