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人脈經營的藝術人脈經營的藝術 管子曰：※學到東西叫準備※建立關係是機會※若要不斷有機會※就得時時做準備人脈語錄 1與人相處要給人兩種感覺：一、乍見之歡二、久處之樂人脈語錄 2大多數業務推銷之所以失敗的原因不在於不懂推銷，而是因為不知道如何拓展人脈人脈語錄 3建立人脈不在於跟對方已有什麼關係，而在於能帶給對方什麼樣的利益。人脈語錄 4利益的定義：（利）用彼此資源，創造雙贏效（益）。人脈語錄 5中國人吃澎湖魚三種面：一、情面。二、體面。三、場面人脈語錄 6三種人一定要認識：一、經驗比您多。二、關係比您好。三、實力比您強人脈語錄7 三十歲以前 → 跟對人 三十歲以後 → 要做對事 四十歲以後 → 做人最重要 五十歲以後 → 錢要放對地方人脈語錄8 學問好 → 不如會做事 會做事 → 不如會做人 會做人 → 不如做功德人脈語錄9 凡人都有想表達的慾望，被了解的需求。人脈語錄10 所有的關係都建立在成澎湖魚熟的信任上；言行一致性是一個人最大的無形財富。壹、如何吸引人脈 充滿自信接觸人群 自信來自：1.豐富內涵。2.質感儀表貳、如何整合人脈 訴求一個明確議題。 企劃一個豐富活動。 創造彼此共同利益。參、經營人脈的自然法則‧ 春耕（乍見之歡）喜歡您這個人‧ 夏耘（久處之樂）信任您說的話‧ 秋收（問對問題）需要您的商品‧ 冬藏（優質服務）幫助您轉介紹人類五種表達愛的方式‧酒店經紀 言語上的肯定‧ 贈送禮物‧ 提供服務‧ 有品質的相處時間‧ 肢體上的接觸肆、如何化人脈為錢脈 提昇整體附加價值。 提供多元優質服務。※致富精五門：精、通、學、熟、練 精一行：做自己最愛的行業 通兩門媒介：錢脈 與 人脈；MONEY & YOU 學三門知識：（專業）內化素質高；（科技）接觸速度快；（行銷）獲利數量大 熟四門工具：手機。PDA。數位相機。筆記型電腦。 練五門內功：酒店經紀‧信念（強）信念創造實相‧態度（佳）態度調整速度‧行為（正）行為產生結果‧習慣（好）習慣發揮影響‧性格（良）性格決定命運伍、如何塑造雙贏的人脈關係 給足面子；創造裡子陸、如何提昇人脈的層次 提高人際關係的門檻：1.加入社團組織。2.建立私人網絡叢集 牧羊少年的奇幻之旅 如果有一個夢想，是您衷心期盼並且渴望實現的，那麼整個宇宙都會聯合所有的力量來幫助您。‧不論您的夢想是什麼？ 相信都有貴人來酒店經紀幫您！
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